PILOTIS a développé un savoir-faire reconnu en matière de création, de lancement et de pilotage d’Université d’entreprise.
Construire
Concevoir les modules à partir de bonnes pratiques identifiées
Notre savoir-faire pour créer une université d’entreprise
01
02
Entraîner
Former les formateurs occasionnels ou permanents sur les modules et sur l’approche pédagogique
03
Soutenir
Garantir l’efficacité des animations par un soutien et/ou coaching
Exemple de création d’Université d’entreprise
Matrix Sales University
L’origine : La Matrix Sales University est née d’une problématique de développement forte : comment faire de la marque Matrix, leader sur le marché américain, le leader mondial de la vente de produits capillaires aux professionnels en 5 ans ? Comment former des commerciaux internes ou des distributeurs à une méthode de vente performante ? Comment garantir une compétence durable auprès d’effectifs peu stables ?
Ce qu’a réalisé PILOTIS : Nous avons accompagné le Directeur de projet dans la construction d’un cursus de formation, basé sur les 7 étapes de la vente, puis nous avons écrit les programmes de formation, en cherchant à garder une partie commune, et en développant une partie customisable par les pays. Enfin, nous avons conçu les kits pédagogiques, que nous avons diffusés lors de “MSU Trainers Camps” au cours desquels nous avons initié les formateurs internes de 72 pays pendant 8 ans.
Les résultats : La Matrix Sales University a formé près de 8.000 commerciaux en 8 ans dans 55 pays ; les kits de formation, créés par Pilotis, sont toujours utilisés pour continuer le développement de la marque.
L’Oréal Sales Academy
L’origine : A la suite de la mise en place de la Matrix Sales University, L’Oréal Division Produits Professionnels a décidé de mutualiser les pratiques commerciales, afin de renforcer la performance des pays où le Groupe est implanté (anciens comme nouveaux pays). Devant l’émergence de gros marchés dans les pays du BRICS, il était en effet indispensable de former les forces de vente, managers comme commerciaux. La LSA est née…
Ce qu’a réalisé PILOTIS : L’équipe de PILOTIS a contribué à la construction de la LSA, en tant que façonneur des kits : identification du plan de vente, construction des modules, réalisation des kits formateurs, animation des modules Manager Coach et Manager Trainer dans différents pays (France, Italie, Belgique, Argentine, etc.).
Les résultats : La LSA a connu un succès de la part de l’ensemble des acteurs commerciaux dans les 68 pays où elle a été déployée, et près de 5.000 personnes ont été formées.
Ils en parlent mieux que nous
Séminaire détonnant, un vrai déclic s’est opéré pour moi. Je ne suis pas encore au bout de ses effets…
Formation très opérationnelle, je repars avec de nouvelles clés, ce qui va me permettre d’être plus efficace en matière de conquête et de fidélisation !
Formation enrichissante pratique et concrète !
Cette formation très interactive m’a permis de mieux comprendre mes points forts et mes zones d’attention, et je repars avec un plan d’action détaillé.